Les Français sont de plus en plus soucieux de leur physique et de leur santé. Pour perdre du poids et affiner sa silhouette, chacun y va de sa petite astuce. Si certains se lancent dans des régimes drastiques, mauvais pour la santé pour la plupart, d’autres préfèrent pratiquer du sport.
Cependant, on n’a pas toujours le temps de sortir pour faire du sport en plein air. Ainsi, beaucoup de personnes choisissent d’aller en salle de sport après le boulot. Pour un entrepreneur, ouvrir une salle de sport est devenu un business rentable. Par contre, il faut connaître les béaba des démarches administratives pour la création de ce type d’entreprise avant de s’y lancer. On doit aussi se renseigner sur les obligations et paramètres du marché qui feront son succès.
Ouvrir une salle de sport : les préparatifs indispensables pour le lancement du projet
Les compétences à avoir
Pour pouvoir ouvrir une salle de sport, vous n’avez pas besoin d’avoir un diplôme spécifique. Toutefois, il vous sera utile d’avoir quelques compétences en sport. Pour une salle qui permet aux clients de travailler leurs muscles, on peut même avoir besoin de capacité de bodybuilder. Il en est de même pour les salles qui permettent de pratiquer un sport spécifique comme la boxe ou un autre sport de combat.
Dans tous les cas, en plus des compétences sportives de l’entrepreneur, il doit aussi avoir une grande motivation. En effet, au début de votre projet, vous mettrez la main à la pâte. Vous serez en ce sens, le coach de vos premiers clients. Ainsi, vous aurez l’obligation d’être disponible pour eux, d’écouter leurs besoins de la clientèle, de les accompagner, etc.
Ensuite, si vous souhaitez devenir un véritable coach sportif, il est recommandé de passer par une formation diplômante. D’ailleurs, l’État exige à toutes les personnes qui souhaitent devenir entraîneur ou coach sportif de détenir la certification y afférente. En France, on peut suivre un cursus qui permet d’accéder à un DEUST (diplôme d’études universitaire scientifiques et techniques). Ensuite, choisissez la spécialisation pour devenir animateur et vendeur de prestations sportives. Cette formation dure 2 ans après le bac.
On peut aussi suivre une formation qui permet d’obtenir un brevet professionnalisant pour l’éducation sportive (BPJEPS). Il s’agit d’un diplôme de niveau 4 qui est enregistré au RNCP et éligible au CPF.
Si vous ne disposez pas ces diplômes, ou un équivalent, chaque coach que vous engagez dans la salle de sport doit en posséder.
L’établissement du business plan
Un entrepreneur doit toujours passer par la case rédaction de son plan d’affaires avant de monter son entreprise. L’ouverture d’une salle de sport n’échappe pas à cette règle.
Dans ce document, vous devez mettre en avant les points ci-après :
- Les besoins en financement pour ouvrir votre salle de sport. Le business plan permet de détailler les besoins en équipements, de salle et travaux d’aménagement ainsi que leur coût d’acquisition. Cela pousse ensuite l’entrepreneur à établir un plan de financement et de recherche de fonds.
- Le budget prévisionnel pour l’ouverture de l’entreprise et le démarrage de l’activité. On doit y trouver, les ressources prévues pour le lancement de la salle de sport. Il faut également penser aux investissements initiaux. Cette budgétisation comprend également la prévision de recette que la salle de sport a prévu d’engranger sur les mois et années à venir. On doit aussi présenter les dépenses à prévoir. Le budget prévisionnel permet également de définir les différents prix à appliquer pour accéder à la salle de sport.
- La présentation du projet d’ouverture d’une salle de sport. Le business plan permet de présenter dans les détails votre projet. Vous y inclurez également la stratégie marketing et communication pour faire connaître la salle de sport. On doit aussi y trouver la politique de recrutement du personnel, notamment pour les coaches.
Les caractéristiques à considérer avant d’ouvrir la salle de sport
Le bâtiment pour la salle de sport
Choisir le bon local et l’emplacement idéal pour votre salle de sport est indispensable. En effet, la réussite de votre projet d’ouverture d’une salle de sport en dépend grandement.
Idéalement, choisissez un emplacement qui soit en bordure d’un axe routier. Préférez également un bâtiment en centre-ville qui soit facile à trouver et facile d’accès. Il doit aussi se situer à proximité de vos cibles. Par exemple, si vos clients cibles sont les jeunes actifs, le bâtiment peut se situer dans un quartier d’affaires. Ainsi, après une journée au bureau, vos clients retrouveront rapidement le chemin de la salle de sport.
Pour les spécificités du bâtiment pour la salle de sport ou de fitness, soyez attentif sur sa superficie. Elle doit être suffisamment grande pour pouvoir créer votre projet et installer les différents équipements nécessaires. Faites également attention à la qualité du bâtiment qui recevra la salle de gym, de fitness ou une activité sportive. Certes, vous prévoyez des travaux d’aménagement et de mise aux normes, mais il faut alléger au maximum leur coût.
Les travaux d’aménagement, de mise aux normes et les matériels à prévoir
Lors de l’étude de votre projet d’ouverture de salle de sport, vous devez déjà avoir une idée de son concept. C’est en fonction de ce dernier que vous allez aménager la salle de sport et faire l’acquisition des équipements utiles.
Par exemple, pour une salle de fitness, vous aurez besoin de steppers, de tapis de gym, de miroirs géants au mur, et autres. Si vous souhaitez ouvrir une salle de musculation, il faudra équiper la salle de différents appareils de musculation, de machine pour faire du cardio, etc.
Concernant les salles de sport où l’on peut exercer un sport comme la boxe par exemple, on aura besoin d’un ring et de punching-ball. Il sera aussi nécessaire d’avoir des appareils de musculation, de travail de l’endurance, d’amélioration du réflexe et de la vitesse, etc.
Les équipements et l’aménagement dépendent entièrement du type d’activité proposé par la salle de sport. Faites également attention à la qualité des équipements pour assurer le confort des clients et leur sécurité.
Créer une salle de sport, reprendre une activité ou choisir d’être une entreprise franchisée ?
Avant d’ouvrir votre salle de sport, vous avez le choix entre :
- créer une nouvelle entreprise,
- faire une reprise d’une activité existante
- devenir un franchisé.
Créer votre propre entreprise
Ouvrir une nouvelle salle de sport vous oblige à passer par les démarches classiques de la création d’entreprises. La procédure est certes chronophage, mais cela vous permet au final d’avoir plus d’expérience concernant le monde administratif. Il faut aussi prendre en compte le coût d’investissement sur les différents types de frais à prévoir :
- Prestation du greffier du tribunal du commerce : 25 € pour la création d’une société individuelle. 45 € pour les autres formes juridiques.
- Rédaction des statuts ou délégation de la création de l’entreprise. Vous pourrez avoir besoin d’un juriste ou d’un expert comptable. Il faut compter en moyenne 3 000 € pour solliciter leurs services. Cela dépend aussi du statut juridique choisi.
- Publication des annonces légales. En fonction du statut juridique de votre entreprise, le coût d’une publication peut se situer entre 121 et 387 €.
La reprise de l’activité d’une entreprise existante
Si vous ne souhaitez pas perdre du temps, la reprise d’une activité existante est intéressante. Pour ce faire, vous aurez à racheter une salle de sport qui existe et les clients abonnés. L’avantage c’est que vous aurez une salle déjà aménagée, des équipements prêts à l’emploi et des clients habitués.
Il faut noter que l’investissement initial avec cette solution est plus important. Vous pouvez par contre, choisir entre 3 solutions pour la reprise de la salle de sport :
- La reprise de l’entreprise en entier, y compris ses employés,
- Le rachat du fonds de commerce. Vous reprenez ainsi, les équipements utilisés par l’ancien propriétaire, sans avoir à acquérir les murs. Cela va dépendre de votre projet et du contrat de reprise.
- La location des équipements et divers matériels de la salle de sport.
Dans tous les cas, vous devez faire attention à la qualité de l’entreprise vous reprenez. Cela concerne non seulement les équipements et matériels, mais aussi le personnel, le bâtiment et son emplacement, etc.
La franchise
En choisissant l’option franchise, vous surferez sur la notoriété et la réputation d’une entreprise reconnue. Ainsi, en créant votre salle de sport, vous obtiendrez divers appuis et accompagnements comme :
- La formation des coaches,
- L’achat de matériels à prix généralement, réduit,
- L’aménagement de la salle en respectant les consignes et le cahier des charges de la maison mère,
- Etc.
En contrepartie, vous avez des droits et redevances à payer au franchiseur. L’importance de ce droit dépend du franchiseur. Il est également possible que le franchiseur demande un pourcentage sur le chiffre d’affaires annule de la salle de sport franchisée.
Il faut noter que cette solution n’est pas appropriée aux entrepreneurs qui veulent personnaliser leurs offres.
Réglementation à connaître avant d’ouvrir une salle de sport
Les conditions à respecter
Si vous êtes seulement propriétaire, vous n’avez pas besoin de posséder un diplôme spécifique pour ouvrir une salle de sport. Cependant, vous devez respecter un certain nombre de conditions et une réglementation stricte, à savoir :
- Ne pas avoir subi une condamnation que ce soit dans un cas de vol, de violence sexuelle, de trafic de stupéfiant, ou autres.
- Ne pas être dans une situation d’interdiction ou de suspension administrative.
L’obligation de déclarer et d’homologuer la salle de sport
Le propriétaire de l’entreprise de salle de sport doit prévoir la déclaration de son activité au plus tard 3 mois après son ouverture. Cette démarche se fait au niveau de la préfecture. Une fois cette déclaration effectuée, cette autorité fera également l’inventaire des différents matériels utilisés dans la salle de sport. Durant cet inventaire, l’autorité compétente vérifie :
- le niveau de sécurité des appareils,
- l’accessibilité à la salle et aux différents matériels de sport,
- L’hygiène des matériels et de la salle.
À la suite de cette vérification, la salle de sport peut obtenir une homologation.
Il faut aussi noter que la préfecture peut faire des contrôles inopinés au niveau de la salle de sport et réaliser une contre-vérification. De ce fait, les matériels doivent toujours être en bon état et bien entretenus.
Par ailleurs, en cas de remplacement, le propriétaire doit le signaler à la préfecture. La salle et ses équipements obtiendront une nouvelle homologation si les appareils respectent le niveau de sécurité requis.
Pour terminer, lors de la déclaration et la demande d’homologation, le propriétaire est tenu d’informer la préfecture si :
- Les appareils utilisés sont neufs,
- Ils font suite à une cession d’activité ou de matériel de sport,
- Il y a une reprise de fonds de commerce,
- La salle est une franchisée,
- Etc.
Le respect des obligations concernant les ERP
La salle de sport doit aussi respecter la réglementation relative aux établissements qui reçoivent du public (ERP).
La salle de sport doit respecter un certain nombre de normes qui permettent d’assurer la sécurité des sportifs. Elle doit également être maintenue constamment sûre avec une hygiène impeccable. La salle de sport doit aussi être accessible aux PSH et PMR. Il faut également noter que si la salle de sport vise l’accueil de 200 clients ou plus, elle est catégorisée ERP du groupe 5. Dans ce cas, l’État exige que :
- Le bâtiment ait un équipement anti-incendie (extincteur) à raison d’un matériel tous les 300 m² et dans chaque étage,
- Le local doit disposer d’issus de secours faciles d’accès,
- Le bâtiment doit avoir un système d’alarme que tout le monde peut entendre en cas de sinistre,
- La salle de sport doit s’équiper d’une ligne de téléphone public qui permet d’appeler les secours en urgence,
- La salle de sport doit afficher les différentes règles de sécurité et tenir un registre de sécurité.
Pour connaître ces différentes obligations, le propriétaire de la salle de sport peut se rapprocher de la commission en charge de la sécurité ERP. Chaque commune et préfecture en France possède cette commission.
Les obligations fiscales à prévoir
Selon le statut juridique choisi, la salle de sport est soumise à un régime fiscal spécifique.
Dans le cas d’une micro entreprise, l’impôt sur le revenu sera appliqué.
Si la salle fait le choix de la société commerciale, elle est soumise à un régime d’imposition sur les sociétés. Il s’agit d’un statut juridique comme la SARL, la SA, l’EURL, etc.
Le propriétaire doit aussi contribuer aux charges foncières concernant les entreprises. Cette charge fiscale dépend de l’emplacement de la salle de sport, mais aussi de sa superficie ainsi que de la CVAE.
Recommandations pour réussir le lancement de sa salle de sport
Quelques recommandations peuvent permettre à l’entrepreneur de garantir la réussite de son projet d’ouverture de salle de sport :
- Bien déterminer dans le business plan les services et les offres que l’entreprise va fournir,
- Avoir une politique de prix correcte en fonction de la cible. La fixation des prix doit correspondre à la catégorie de clientèle et au niveau de prestation offerte. La salle de sport doit aussi proposer différents types d’abonnements à ses clients (mensuels, annuels, etc.). On peut aussi proposer un tarif jeune, débutant, sénior, étudiant, etc.
- Promouvoir l’activité et faire connaître au grand public l’ouverture de la salle de sport,
- Bien choisir l’emplacement. Il doit être stratégique et viser la proximité avec les clients cibles,
- Prévoir une ouverture au peu tard dans la nuit. Les jeunes actifs les premières cibles de ce type d’activité. Ils se rendent généralement en salle, après les heures de bureau,
- Bien choisir les coachs et les entraîneurs sportifs. Ils doivent être force de conseils, athlétique, avoir une bonne capacité relationnelle, experts dans un domaine précis.